El año 2025 marca un punto de inflexión para la industria del vapeo en el sudeste asiático. Ahora es el tercer mercado más grande del mundo después de Europa y América del Norte, la región está expandiéndose rápidamente pero en caminos divergentes. La población de vapeadores en Malasia ha aumentado más del 600% en la última década, Indonesia se ha convertido en el noveno importador más grande de productos chinos, y Filipinas está subiendo constantemente en los rankings globales. A medida que la demanda aumenta, los marcos regulatorios están tomando diferentes formas en toda la región: Tailandia, Singapur, Myanmar, Camboya, Laos y Vietnam han impuesto prohibiciones totales, mientras que Malasia, Indonesia y Filipinas están avanzando hacia una supervisión más estricta a través de certificación, licencias y impuestos.

Malasia

• Tamaño del Mercado: 2.28 millones de usuarios; MYR 2.7 mil millones (USD 570 millones) proyectados para 2025.

• Estructura del Mercado: Sistemas abiertos (45%), desechables (35%), sistemas cerrados (20%).

• Canales de Venta: Tiendas minoristas (45%) y plataformas en línea (25%).

• Regulaciones Clave: Registro de fabricantes y minoristas, envases estándar con advertencias sanitarias, prohibiciones de ventas en línea, máquinas expendedoras y exhibiciones en tiendas.

Se espera que los umbrales de cumplimiento más altos eliminen a los jugadores más pequeños, pero Malasia está consolidando su posición como un centro de manufactura y exportación.

Filipinas

• Tamaño del Mercado: PHP 34.7 mil millones (USD 617 millones) para 2025; 1.9 millones de usuarios.

• Estructura del Mercado: Sistemas abiertos (40%), desechables (30%).

• Canales de Venta: Tiendas de vapeo (~50%), seguidas por ventas en línea y minoristas generales.

• Regulaciones Clave: Certificación obligatoria (PS Mark/etiqueta ICC), sellos de impuesto sobre el consumo, verificación estricta de edad, registro obligatorio de vendedores.

Al inicio de 2025, los ingresos por impuestos sobre el consumo aumentaron un 738% interanual, señalando un cambio de operaciones informales a reguladas. El mercado favorece cada vez más a las empresas locales cumplidoras, mientras que los entrantes extranjeros enfrentan altas barreras.

Indonesia

• Tamaño del Mercado: Más de 5 millones de usuarios; IDR 22.5 billones (USD 1.4 mil millones) para 2025.

• Estructura del Mercado: Dominan los sistemas abiertos (70%). Los vapeadores desechables representan alrededor del 12%.

• Canales de Venta: Tiendas de vapeo en rápida expansión, con un crecimiento anual del 35% en la apertura de tiendas.

• Regulaciones Clave: Precios minoristas mínimos más altos, licencias obligatorias, registro de productos con BPOM, supervisión ampliada del comercio electrónico.

Un entorno regulatorio moderado y predecible ha atraído inversión internacional. PMI se comprometió recientemente a USD 330 millones para una nueva instalación en Java Occidental, reforzando el papel de Indonesia como un centro de manufactura regional.

Vietnam

• Tamaño del Mercado: Alrededor de 1.1 millones de usuarios,

• Estructura del Mercado: Los desechables y los líquidos electrónicos de alta dulzura dominan el consumo.

• Canales de Venta: Principalmente vendedores en redes sociales, pequeños minoristas y plataformas en línea.

• Regulaciones Clave: A partir de enero de 2025, una prohibición nacional sobre la fabricación, importación, distribución y venta al por menor, que abarca tanto productos con nicotina como sin nicotina.

Si bien está dirigida a frenar el uso juvenil y el contrabando, es probable que la prohibición impulse el crecimiento del mercado negro y empuje a las empresas legítimas a reubicar sus operaciones.

Para los fabricantes y marcas globales, el sudeste asiático sigue siendo crítico pero más complejo. La era de crecimiento rápido y no regulado está llegando a su fin; el éxito dependerá de la adaptación local, la fortaleza en el cumplimiento y la agilidad en la ejecución.